هم نشینی با افراد درست، یکی از راههای رسیدن به هدف

روابط در زندگی و شغل مسأله بسیار مهمی است. هر چیزی بدست می آورید و هر آنچه موفق به کسب آن نمی شوید به نوعی به افرادی که در اطراف شما هستند، بستگی دارد. توانایی شما در داشتن روابط درست با مردم مناسب در هر مرحله ای از زندگی و کار، یکی از موضوعات مهم و تعیین کننده در موفقیت و پیشرفت شماست و تأثیر بی اندازه ای بر سرعت شما برای رسیدن به اهدافتان دارد. هر چه افراد پیرامونتان مثبت باشند، شما در هر تلاشی موفقتر خواهید بود. یک انسان مناسب، در یک جای درست می تواند دری را برای شما بگشاید که منجر به تغییر در زندگیتان شده و سالهای زیادی شما را جلو بیندازد.

هیچ کس به تنهایی انجام نمی دهد

یکی از بخشهای کلیدی در هدف گذاری شناسایی افراد، گروهها وسازمانهایی است که بتوانند  شما را در رسیدن به خواسته هایتان یاری دهند. شما برای رسیدن به اهدافتان  به کمک خیلی ها نیاز دارید، این افراد چه کسانی هستند؟ سه گروه هستند که شما به کمک وهمکاری آنها را در سالهای  آتی احتیاج دارید. افرادی که در حرفه وشغل شما هستند، خانواده  ودوستانتان ، وافرادی در گروهها و سازمانهای خارج از حوزه کاری و دوستی شما لازم است بیاموزید با این گروهها چگونه کار کنید.

روابط کلیدی شغلی

از کار خود شروع کنید. مهمترین افراد در زندگی شغلی شما چه کسانی هستند؟ برنامه شما برای داشتن یک رابطه بالاتر با آنها چیست؟ فهرستی از افرادی که با شما کار می کنند، تهیه کنید- رئیس، همکاران، پایین دستی ها، و خصوصا مشتریانی که با آنها سروکار دارید. کدام یک از این گروهها شما را برای رسیدن به اهدافتان بیشتر یاری می کنند؟ مشتری کسی است که شما برای رسیدن به موفقیت و پیشرفت در کارتان به او وابسته هستید. همین طور می توان گفت: مشتری کسی است که به طریقی به شما وابسته است. با این دو تعریف، تقریبا هر کسی که در اطراف ماست می تواند به نوعی مشتری باشد. مثلا، رئیس شما مشتری اولیه شماست. توانایی شما برای راضی کردن او تأثیر زیادی در آینده، درآمد و شغل شما دارد. اگر همه از دست شما دلخور باشند، ولی رئیس از شما رضایت داشته باشد، شما امنیت شغلی خواهید داشت. اگر شما هر کسی در داخل و بیرون شرکت را خشنود کنید ولی رئیس از شما ناراضی باشد، همین مسأله به تنهایی می تواند کار شما را تحت تأثیر قرار دهد. هیچ چیزی به این اندازه مهم نیست که شما در محیط کارتان به این صفت مشهور باشید که کارهای مهم را سریع انجام می دهید.

سخت کوشی روی کارهای غلط!!!

خیلی از مردم سخت کار می کنند، ولی مسأله این است که کار آنها متمرکز بر آن چیزی نیست که رئیس تأکید کرده است. نکته نگران کننده این است که شما کارهای غیر مهم را خیلی خوب انجام دهید. این مسأله موقعیت شغلی شما را تحت تأثیر قرار می دهد و آینده کاری شما را تهدید می کند. از آنجا که شرایط مرتب تغییر می کند، همیشه با رئیس خود در ارتباط باشید و مطمئن شوید کارهایی که انجام می دهید براساس اولویتهای اوست. بعد، بازی سرعت را شروع کنید. هیچ چیزی به  اندازه اینکه کاری به سرعت انجام شود، رئیس را خوشحال نمی کند، مطمئن شوید شما همان آدمی هستید که کارها را سریع به انجام می رساند.

بقیه مشتریان

همکاران، کسانی که به کار شما وابسته هستند، مشتریان شمایند. از آنها بپرسید، آیا کاری هست که شما بتوانید به آنها کمک کنید؟ آیا کاری هست که بیشتر یا کمتر انجام دادن آن کمکی به آنها باشد؟ واقعیت این است که انسانها، طی روز، درباره کارشان فکر می کنند. هر زمانی که شما به آنها پیشنهاد کمک دهید که کارشان بهتر و سریع تر صورت بگیرد، آنها در آینده بیشتر به کمک شما خواهند آمد. قانون از هر دست که بدهی از همان دست می گیری در این میان حاکم است. اول به دیگران بده تا بعد چیزی بدست آوری. اول بکار و بعد درو کن. شما باید به هر فرصتی که بتوان برای دیگران کار خوبی انجام داد، فکر کنید. هر تلاش صادقانه ای که برای دیگران انجام دهید، روزی به سوی شما برمی گردد. مشهورترین افراد هر سازمانی کسانی هستند که همواره دست یاری به دیگران می دهند. هر چه افراد بالا دست، پایین دست و اطرافیانتان شما را دوست داشته باشند و از شما حمایت کنند، شما درآمد بیشتری خواهد داشت و سریعتر پیشرفت خواهید کرد. شهرت خود را در جهت دهندگی افزایش دهید. به راههایی فکر کنید که برای مردم یک منبع خیر و ارزشمند باشید، در این صورت است که در زمان نیازمندی آنها اتومانیک به شما کمک می کنند. شاید یکی از ویژگی های مهم در کار این است که انسان بتواند در گروه خوب کار کند. بر اساس تحقیق دانشگاه استنفورد، داشتن عملکرد خوب در گروه از ویژگی افرادی بوده است که موفقیتهای سریع و فوری داشته اند. سیستم کار گروه خیلی جالب است. معمولا بیست درصد از افراد گروه، هشتاد درصد کارها را انجام می دهند. هشتاد درصد مابقی بندرت در جلسات شرکت کرده و بطور داوطلب، کاری را متقبل می شوند. کار شما باید این باشد که جزء آن بیست درصد باشید. بر این کار همیشه آماده شرکت در جلسات باشید. روبروی کسی که گروه را اداره می کند بنشینید. زود صحبت کنید و بپرسید. برای انجام کارها داوطلب باشید و زمانی که به شما پیشنهاد انجام کاری شد، بسرعت آن را به اتمام برسانید. در این صورت معلوم است، چه کسی در شرکت به جایی می رسد. شما می توانید در اطراف خودتان یک فضای مثبت و جذاب ایجاد کنید که هر کسی برای انجام کارش بتواند به شما تکیه کند. در نتیجه شما باید کارهای بیشتر و بزرگتری را انجام دهید، چرا که اقتدار و پاداش همراه چنین کارهایی است. برای شناخت افراد پایین دستی خود در محیط کار وقت بگذارید. با آنها حرف بزنید و اگر می توانید به آنها پیشنهاد کمک بدهید. با آنها مهربان و با ادب باشید. از کارشان تعریف کنید. با انجام چنین کارهایی شما از تغییراتی که در کارتان پیش می آید شگفت زده می شوید. در بیشتر سازمانها کسی که با افراد بیشتری سرو کار دارد و آنها را می شناسد، مانند خامه روی کیک، در بالا جای می گیرد. در بیرون از حیطه کاری، شما باید با شرکتها و مراکز مربوطه در ارتباط باشید. موفق ترین مدیران افرادی هستند که شبکه ارتباطی گسترده تری با مردم و سایر شرکتها و گروهها دارند. آنها گسترش روابط با دیگران را سرلوحه کار خود قرار داده اند. شما هم در حوزه کاری خود چند شرکت را که فکر می کنید می توانید در آینده شما نقش مثبت داشته باشند، انتخاب کرده و با آنها در تماس باشید. در جلساتشان شرکت کرده و خودتان را معرفی کنید، اگر  احساس می کنید برای شما مفید است عضو آنان شوید و در همه جلسات آن شرکت کنید. بهترین شیوه برای ارتباط برقرار کردن این است که مهمترین بخش سازمان را شناسایی کرده و به عنوان داوطلب با آنها همکاری کنید. این کار، شما را با افراد کلیدی و مهم آن قسمت آشنا کرده و آنها نیز به مرور شما را می شناسند. وقتی در جلسات شرکت می کنید، برای انجام برخی وظایف داوطلب شوید و حتی بطور رایگان آن کارها را انجام دهید و کار خود را عرضه کنید. این باعث می شود که آنها با کار شما آشنا شده و در صورت لزوم بتوانند به شما کمک کنند. امروزه، در آمریکا بیش از هشتاد و پنج درصد مشاغل از طریق همین ارتباطات فردی بدست می آید. هر چه افراد بیشتری را در حرفه خود بشناسید، درهای بیشتری به روی شما باز می شود. در کار خود برنامه دراز مدت داشته باشید. وقتی روزنامه محلی را می خوانید، فهرستی از افراد مهم منطقه تهیه کنید. برای آنها نامه غیر کاری بفرستید. مثلا یک کتاب، شعر، بریده روزنامه یا هر چیز دیگری که ممکن است آنها علاقه مند باشند. هر وقت لازم می بینید با این افراد ارتباط برقرار کنید، برایشان یک یاداشت بفرستید.

بدون چشمداشت کار کنید

قانون می گوید: «هر کاری را بدون چشمداشت و انتظار انجام دادید، نتیجه اش از جایی که گمان نمی کنید به سوی شما برمی گردد». هر تلاشی که شما برای گسترش روابط انجام دهید، هرگز از بین نمی رود. مانند بذر، هر رابطه ای هم زمان جوانه ای خود را دارد. برخی زود نتیجه می دهد و بعضی زمان  می برد، باید صبور باشید.

نقطه چرخش

در هر نقطه ای از چرخش در زندگی، معمولا کسی شما را راهنمایی می کند و دری را به شما می گشاید و به یاریتان می آید. اگر شما واقعا برای بهترین بودن، جدی هستید و می خواهید بالاترین رتبه را در حوزه کاری خود داشته باشید، نمی توانید وقت خود را با افرادی بگذرانید که نمی دانند می خواهند در زندگی چه کنند و به کجا بروند، فرقی نمی کند آنها چقدر انسانهای خوبی باشند. در این رابطه باید خودخواه باشید و آینده و بلندپروازی های خود را در نظر بگیرید. شما باید معیارها و استانداردهای بالا را برای انتخاب دوستانتان در نظر بگیرید و مصالحه نکنید. بعضی از مردم درگیر یکسری روابط بد می شوند و دوستی هایی پیدا می کنند که موفقیتهای آنها را تهدید می کند. این یک روند طبیعی است. انسان اشتباه می کند، بخصوص اگر جوان و بی تجربه باشید. ولی ادامه آن و ایستادن در موقعیتی که شما را عقب نگه می دارد، غیرقابل بخشش است. انتخاب افرادی که با آنان معاشرت می کنید بیش از هرچیز دیگری بر آنچه می خواهید باشید، تأثیر می گذارد.

مهمترین روابط

سومین گروهی که شما را کمک و یاری می کنند، خانواده و دوستان هستند. بنیامین دیزرائیلی گفته است: «هیچ موفقیتی در زندگی اجتماعی ارزش آن را ندارد که انسان زندگی خانوادگی خود را از دست دهد.» شما باید وقت و توان خود را برای داشتن یک رابطه خوب خانوادگی سرمایه گذاری کنید. وقتی رابطه خانوادگی شما محکم و مبتنی بر عشق و احترام باشد در محیط بیرون هم بهتر عمل خواهید کرد. اما اگر به خاطر غفلت و بی توجهی شما، روابط خانوادگی خوب پیش نرفت، بزودی تأثیر منفی آن را در مورد کاری و اجتماعی خواهید دید. مشکلات خانوادگی توجه شما را از بین می برد و انرژی تان را می گیرد. حتی می تواند در شغل شما خلل وارد کند. اگر شما باید در شغل تان جدی کار کنید، این موضوع را با خانواده مطرح کنید. گاهی لازم است شما بدون وقفه ساعتها و روزها کار کنید تا بتوانید امتیازی بدست آورد یا پروژه ای را به اتمام برسانید. مطمئن شوید که خانوده تان در جریان فعالیت شدید و جدی شماست و این موضوع را درک می کنند. وقتی کارتان تمام شد، آنگاه وقت بیشتری را با خانواده باشید و تعطیلات را با هم بگذرانید، سعی کنید همواره تعادل برقرار باشد.

در ایجاد روابط ماهر شوید

وقتی تصمیم گرفتید با افراد و گروههایی که شما را در رسیدن به اهدافتان یاری می دهند در ارتباط باشید، نیاز دارید که در  ایجاد رابطه متخصص شوید. همیشه با مردم با ادب، احترام و مهربانی رفتار کنید. با آنها به گونه ای رفتار نمایید که می خواهید با شما رفتار شود. آسانترین شیوه برخورد با مردم این است که آنها را به عنوان مشتریان یک میلیون دلاری خود ببینید. با مردم به گونه ای رفتار کنید که گویی مهمترین مردم دنیا هستند، گویی آنها می توانند از شما یک میلیون دلار خرید کنند. هر روز، به هر صورتی که می توانید به مردم کمک کنید و از فشار کار آنها بکاهید. این کار برایتان یک ذخیره بزرگ است و منافع آن به شما برمی گردد.

منـابـع

کلیــد واژه هــا